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动态┃下好扩销先手棋 打好增利持久战——仓储公司采购中心新年新动作之一

发布时间:2018-01-18     下载附件

   如何牢固树立新发展理念,实现高质量发展?如何加快转型升级,推动质量变革、动力变革、效率变革,实?#20013;?#24180;经营目标?仓储公司采购中心15日召开的针棉服装2018春夏新品会释放新信息,剧透新思路。

   去年下半年开始,针棉服装部增强与厂家沟通洽谈力度,在不断提升毛利空间上下功夫;增强?#26102;ā?#29190;款商品常规扣率控制力度,在精细选品、提升坪效和质量上下功夫;增强优化商品结构的调整力度,在实现毛利率同比稳定增长上下功夫。既努力补齐PKI指标达成的短板,更注重加固商品提质增效的?#35013;澹?#33457;气力推出质量并举的系列营销措施,推动7—12月毛利率同比增幅近2个百分点,呈现针棉服装复苏回暖的上升期。

   今年以来,他们聚焦新目标、落实新部署、力求新突破,调整改变部分商品经营模式,将以往由供应商供货改为公司采购团队直接到源头采购;探索不同类型门店不同品类的集?#31995;?#32463;营模式,将变革转型战?#26376;?#22312;经营实处;通过?#32454;?#25511;制商品增量,积极消化不合理库存含量,有效淘汰动销?#23454;?#30340;供应商数量,全力提升绩效含金量,向着高质量经营目标奋力进发。

   他们的春夏选品会别开生面:

   对之前供应商报送的近千个春夏预选新品,依据历史销售数据和市场趋势进行比对分析,筛选初定的612个新品在会场利用专用货架?#25237;?#30721;陈列展示,以直观方式、无声语言向参会区总、店长、理货区经理、督导、课长的代表们传导针棉服装品牌品质提档升级、陈列道具提档升级、品类结?#22266;?#26723;升级、消费环境提档升级的坚定决心和扎实行动。

   他们的会议议?#25506;?#20945;务实:

   LED背景墙上对经营复盘成绩与追赶目标的表述一目了然、新一年经营调整举措翔实具体、清仓换季商品时间节点与活动批次的告?#20037;?#30830;细?#38534;?#26032;品到店的步骤及要求清晰明了、全年营销活动时段和档期排列有序、小品类销售排名及奖励方式醒目有力,尤其是集思广益选择的新品和重点单品细化到门店经营面积和货架节数,形成“新品类别、销售价格带、陈列资源”等选品共识。

   他们的经营质量意识提升:

   会上展示的新品款式、颜色和面料选择上不难看出,他们加快同质化商品瘦身淘汰步伐的同时,将新品动销率、毛利率、覆盖率列为考核?#27573;В?#37325;在把握市场趋?#22378;?#28040;费者追求美好生活的需求,融入年轻时尚元素,扩大网红商品占比,突破单品多产出低的瓶颈。

   款式新颖、新潮时尚的?#20449;?#20869;衣,小清新、不掉跟、防脱落的系?#22411;?#23376;,抗疲劳、防滑保健、PVE聚塑材料、散发芳香味的各式拖鞋,纯棉超柔、不结板发硬、手感舒爽的毛巾浴巾,以及具备简约、网红、全棉等时尚亲子系?#23567;?#24773;侣睡衣系列用品,构成立足市场前沿、致力提质增量的全新底色,激荡起他们奋力呈交与新时代相匹配、同新征程相适应的高质量经营成绩单的新动力。

 

(仓储公司宣传小分队)

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