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開發爭先,使命必達!

發布時間:2017-09-09     下載附件

2016年5月26日,首批中百羅森便利店在武漢開業。一夜間,“羅森藍”席卷全城,受到了年輕粉絲的熱情追捧。去年8月開始,中百羅森平均以“2天1店”,甚至是“1天1店”的速度高速擴張,截止到2017年8月份,中百羅森總店數將達到150家,離全年200家目標任務更進了一步。數據的背后,彰顯了中百羅森全體開發員“開發爭先,使命必達”的堅定信念!

每月800個點位,用步伐丈量出城市的寬度

在大多數人看來,開發員多數時間在外看點,工作時間相對松散,卻不知道他們的工作包含很多常人難以承受的艱辛。數據統計,要成功開出1家店鋪,至少要實地勘查、提報20個點位。也就是說,要完成全年新開店150家的任務,開發員需要至少提報3000個點位。為了追趕計劃目標,盡量提前開店,進入7月份以來,公司9名開發員幾乎進入了“停休”的工作狀態,他們每人每天上報3個點,每月按照上報800個點位的目標持續推進,未完成計劃的開發員不下班,由組長帶著一起找點,直到達標為止。

一年多來,中百羅森的開發員可能成為最熟悉武漢的人了,他們的足跡遍布武漢的每一個角落,用步伐丈量出城市的寬度。“我們的路線經常是坐地鐵,轉公交,騎摩拜,哪里人多去哪里,不同的是別人是進商場乘涼,我們是逛周邊反復看點。”

烈日當空,掃街看點。中暑了,上午醫院掛吊針,下午繼續赴戰場;腿酸了,熱水敷,酸痛輕了重新出發。他們是一群有血有肉沒有淚的漢子!面對40℃高溫的“三伏天”,他們也只是自我調侃,“胯子跑細了才發現,原來我也是‘長腿歐巴’”。

選址看點與其說是職責,不如說是使命

其實“看點”這回事,哪里只是看那么簡單。開店最重要的因素,除了位置,還是位置!為了成功開出1家店鋪,開發員除了至少要勘查20個甚至更多的點位,還要經過3至5輪談判,充分掌握點位的物業條件以及經濟條件,再測算早中晚夜4個時段的人流數據,做出8張試算表,才能比較準確的試算出點位的盈利狀況。

可以說,每一個點位,都是一份潛在的希望。對于公司而言,它是事業發展的保障,對于加盟商而言,更是承載著一個家庭的希望。在開發員的心中,選址看點與其說是責任,不如說是使命。

為了確保選中的點位符合中百羅森的需求,他們事前要進行至少兩輪點位考察。第一輪是基礎條件考察,與房東取得聯系,了解包括房租、水電費用、上下水工程,以及電容情況。“為了少走點彎路,我們現在都自學一點工程知識。比如要開咱們中百羅森店,電容經過增容后,必須達到380V,如果這個硬條件不能達標,位置再好也沒用。”第二輪是更加嚴謹的商圈調研,包括16個小時的人流量調查,流動及固定人口占比分析,商圈競爭對手的數量,居民消費層次分析等。他們總是自信地笑稱:“這點位周邊的居民喜歡吃什么,玩什么,什么時候休息,老年人多,還是小朋友多,男的多還是女的多,我比他們的物業還要清楚!”

能談下來一個好的點位,比什么都值得

有時,為了租到好的位置,他們要反反復復主動聯系房東,甚至以“蹲點”的方式,一直“等”到對方有時間為止。在洽談具體的租賃細則時,也必須加倍細心,一點點與房東談條款,既要保護公司的利益不受損害,還要實時安撫房東的情緒,以免他們因感到繁瑣而放棄與我們合作。“房東就算晚上十點找我談合同,我也是高高興興的去。能談下來一個好的點位,比什么都值得!”

除此之外,開發員還要協同建設部實地測量點位,協同加盟部勘察加盟商的點位的質量,協同物業管理部門完成進場施工工作等。

開發爭先,使命必達!就是這樣的一支團隊,黝黑的皮膚是閃耀的肩章,他們早出晚歸,披星戴月,卻從不抱怨,用步伐丈量著城市的幅度,見證著城市日新月異的變化。他們是中百羅森的無冕之王,用汗水所譜寫的輝煌篇章,助力中百羅森在最短的時間內,迅速實現規模擴張,以市場占有率第一的強勢地位,真正成為湖北省最好、最強的便利店品牌,讓我們共同生活的城市變得更加美好。

 

(便利店公司辦公室)

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